Curso de negociación estratégica

Curso de negociación estratégica

Alfred Font Barrot

Col·lecció: Manuales

Dades del llibre

ISBN: 9788497885713
Publicació: 05/2007
Idioma: Castellà
Format: Rústica
Nombre de pàgines: 228
Mida: 17.0 x 24.0 cm
20.00 €

Termini d'entrega: 8 dies laborables

Sinopsi

El presente manual de negociación estratégica se organiza en torno a la idea de que los problemas estratégicos requieren soluciones estratégicas. A partir de ese punto de vista articula sus objetivos: reconocer las situaciones negociales, analizarlas en cada caso y detectar su estructura estratégica; intervenir en el diseño estructural de tales situaciones incluso antes de comenzar a negociar explícitamente, cuando ello sea posible; incrementar el poder de negociación a partir de la identificación de los elementos relevantes del conjunto negocial; neutralizar los engaños, las manipulaciones de percepciones, los trucos sucios, las presiones, las amenazas y todas las tácticas abusivas del llamado negociador duro; aprender las técnicas y estrategias básicas de negociación, tanto las competitivas como las cooperativas, y, en definitiva, desplegar un procedimiento negocial que incentive la creación de valor y los acuerdos inteligentes y estables.