Venta personal. Una perspectiva integrada y relacional

Venta personal. Una perspectiva integrada y relacional

Esmeralda Crespo Almendros, José Alberto Castañeda García, Pedro Canales Ronda, Salvador del Barrio García

Col·lecció: Manuales
Número: 227

Dades del llibre

ISBN: 9788490290101
Publicació: 07/2012
Idioma: Castellà
Format: Rústica
Nombre de pàgines: 314
Mida: 17.0 x 24.0 cm
26.00 €

Lliurament: 8 dies laborables

ISBN: 9788490296738
Publicació: 11/2012
Idioma: Castellà
Format: PDF
26.00 €

Sinopsi

Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones furctíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs).